催眠マスターズクラブ東京

東京在住の催眠術師シロが、楽しい催眠の世界を紹介するブログです。

「私はやる前からわかってた」のは気のせい  

最近リーズナブルな価格帯のイタリア料理のファミレス「サイゼリヤ」が、299円, 399円などの商品価格を1円アップしてみたら思わぬ効果があったという話がありました。

toyokeizai.net

実際サイゼリヤだけではなく、3980円とか、ほぼ4000円、消費税を加えたら4000円を超えてしまう現実を心理的に緩和するような価格設定がされていることが多いですね。

「ああ、この価格設定(~99円とか)はそういう心理効果を狙ってやっているんだな。今やどこでも見るやつだからずるく感じたりもしないほど一般化してる、よくあるやつだ。で、わかってはいるんだけどそれでも効果はあるんだよなー。実際自分もその狙いにはまってるし。」

なんて思うのではないでしょうか。

 

サイゼリヤもその慣例に倣っていたのですが、金銭のやり取りが1円単位になってしまうので、それを簡略化するために1円値上して299→300、399→400みたいにきりのいい数字にしたそうです。

 

サイゼリヤはそもそも価格をできるだけ低くするために、支払いは現金しか受け付けていませんでした。
(クレジットカードだと手数料を3%とかカード会社に支払わないといけないので利益率が大幅に下がる)

そのうえで半端な金額を取り扱えば必ず1円玉や5円玉レベルのやり取りが多く発生します。

 

1円値上げは、このコロナ禍で従業員と客の接触(コインの受け渡し)を減らす目的があったそうです。

 

一部では値上げを残念がる声がありました。

たしかに、局所的にみると299→300だと心理的に違うのかもしれません。

また値上げなんて経営難か?今後の大きな方針転換の予兆か?なんて心配する人もいたようです。

が、この改変が実行されてしばらくたった現在驚くべき効果がありました。

 

結果、少なくとも3つの点で改善があったそうです。

この先を読む前に考えてみてください。

 

事前に聞いていた、サイゼリヤが期待している効果は下記の1のみでした。
(内部ではもっと先まで考えていたかもしれませんが対外的には)

もしかしたら2ぐらいまでは想定済みだったかもしれません。

しかし少なくとも私にはこれを聞くまで想像できませんでした。

もちろん当事者じゃないので思考の深掘りに真剣みが足りないという点はありますが、もし真剣に考えたとしても3までは思いつくかどうか・・・

先に答えを知ってしまった今となってはわかりません。

では、下記答えです。
 
3つの効果

  1. 会計にかかる総時間が30%減少した。
  2. レジで割り勘せずグループでまとめてくれることが多くなった。個別会計は25%減少した。
  3. 客単価が上がった。

リンクの記事による詳細はこちら

会計にかかる総時間も30%減少し、自分が食べた分の金額が500円、600円などとキリのいい金額なので、レジに来る前にグループでまとめてくれることも多くなった。

価格改定で個別会計は25%減少したという。

さらに面白いことに客単価が上がったという。

客単価は700円台前半だったが、50円や100円刻みの値段設定にしたことで、ちょうど合計1000円を目安に注文する顧客が増えたという。

きっとサイゼリヤ自身も3の効果までは想定していなかったのではないかと思います。
思わぬ、そしてかなりうれしい副作用があったわけです。

 

客観的なデータをもって出た結論を見た今、1,2,3も深く納得したのではないでしょうか?

でも、見るまではわからなかった。

 

この時点で「オレは予想できてたよ」と後出しで心理的にそのような気になっているかもしれません。

でも多分それは気のせいです。実際には知る前に知ることはとてもとても難しいのです。

 

サイゼリヤの方たちは1、ないし2までは想定していて、それを期待したからこそ、反対意見や懸念を押しのけて(天秤にかけて)実験に踏み込んだのだと思います。

これができる人はすごいと思います。

自分の行動の作用を予想して、強い意志で行動に移す。

我々もこのようになりたいですね。

 

他にも

  • 1円アップしても消費者は離れないと思えたのはすでにサイゼリヤに対する非常にポジティブなブランドイメージがあったことを忘れてはいけない。
  • 行動を起こしその効果測定をするためにきちんとデータを取っておいた。もしかしたら目標値も掲げていたかもしれない。
  • 我々はこのような事例から学び、自分のことに対してより一層予想力とそれを信じて行動しる力を磨くことができる。

といったことがとても大事だと思います。
 
あともう一点。この値上げは従業員やお客さんのことを大事に考えているからこその発想だったという点。

尊敬します。


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創作漢字クイズ

次女(小学4年生)が宿題を持って帰ってきました。

「新しいオリジナルの漢字を作ろう。」

相談されたので、なにか作業をしながら10分程度で4つほど作りました。

どれも好評で、そのまま学校へ持っていくと言っていました。

では、

それをクイズ画像にしました。

③が一番簡単、④が次かな。

①と②は考え方が非常に近いです。

f:id:chiwahi:20200722181925p:plain


答えは↓こちら↓。白文字で書いています。選択して反転して確認してみてください。

答え(解説は更に下)

クリスマス

プール

ゲーム

トトロ

解説

木の下にプレゼント

さんずいで水を表して、つくりはプールのコース

コントローラーを象形文字っぽく

カタカナを組み合わせただけ


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聞くだけで英語が喋れるようになる教材って効果あるの?

世の中には

「聞くだけで、聞き流すだけで英語が聞き取れるようになる!口をついて出てくるようになる!」

なんて教材が売られていますが、私はこれに強い疑問を持っています。

 

英語習得に貪欲で、ある程度英語の知識地盤がある人が、意識して利用するとき役に立つ可能性があります。

逆に言うと

  • 英語習得に貪欲じゃない人
  • 英語の知識地盤がない人
  • 意識して利用できない人

には効果が薄いと思います。

そしてほとんどの人はこれらの条件がそろわないので役に立たないと思います。

 

サブリミナル効果といって人が認知できないような刺激でも潜在意識が受け取って効果が出てくる現象があります。

そもそもサブリミナル効果自体の信ぴょう性が疑われています。こんな英語教材はサブリミナル効果に近い発想で作られているのではないでしょうか。

こんなやり方で英語がうまくなんてなりません。

 

(自分にとって)意味のない言葉の連続によって眠くなる効果の方が高いと思います。
この教材聞いているときは、何かをしながらではなく、一生懸命集中して聞かないと意味がないでしょう。

これらの教材の宣伝によって無意識は「聞き流すだけでいいんだ」と怠惰になり、いっそう逆効果になります。

 

私は17年余アメリカに住んでいたので英語が話せますが、やはり意識していたから話せるようになりました。(もちろん基礎として日本で英語教育をちゃんとこなしてきています)

  • フランスに何年も住んでいるのに英語しかしゃべらないアメリカ人
  • アメリカの中華街で育った中国語しか話さない中国系アメリカ人
  • 同様に英語が苦手な日系アメリカ人

そういう人をたくさん見てきました。

必要じゃなければ、自分が意識しなければ、環境が揃っていても上達しないんです。

そういえば私の妻(日本人)もアメリカに10年以上住んでいましたが、英語は不得意です。

次にアメリカに移住したら一生懸命勉強すると言っていますがw

 

残念ながら魔法のように楽な方法は存在しないんです。

英語も認識できなければただの音なんです。

 

同じように、催眠誘導もあなたが認識できない言葉でであなたに暗示を入れることなどできません。(自分で自分に暗示を与えているような状態なら別ですが)


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テンションを合わせる効果

拙著「催眠術師が実践する 相手をやる気にさせる技術」にも書きましたが、相手が言うことを聞くテンションに持っていくには、まず相手のテンションと自分のテンションを合わせるという作業が効果的です。


ツイッターでこういう投稿がありました。

リンク切れのために転載

会社にクレーム処理がすごく上手な事務員さんがいて、コツを聞いたら、「私も一緒に怒っちゃう。何でこんな事になったんでしょうね!?本当に腹立ちますよね!!って言っちゃう。まず相手の味方をする。説明は後から。」って言ってて、なるほどなぁ〜って思った。
手練れである。

 

これ、まさにそうです。

先日、娘が道路で転びました。

血は出ていませんでしたが、結構痛そうです。

「~~~っ・・・」

と声にならないかすかなうなり声をあげています。

 

慌てて声をかけようとした時「娘を早く立ち直らせる」という挑戦を思いつきました。

そこで、娘の心の状態を察し、私も泣きそうな声で声を掛けました。

「大丈夫?痛いねえ・・・じっとしてていいよ。じっとしてたら少しずつ痛みが引いていくから。じっとしててごらん。」

そして、その場でじっとし続けていました。

しばらく後、娘はゆっくり立ち上がって、泣きもせずに歩き始めました。

「大丈夫?」

「うん。大丈夫。ちょっと痛いけど。」

「びっくりしたね。でもどんどん痛みがなくなってくるからね。」

「うん。」

挑戦は成功しました。

 

もし、ここで私が

「大丈夫!?血出てない?ああ、かわいそうに!」

と大騒ぎしていたら確実に泣いていたと思います。

これはテクニックです。

相手がフラットな状態ではフラットに合わせても違和感をなくす程度で、あまり効果は感じられませんが、相手がなんらか普通ではない感情の時はこのテクニックを使うチャンスです。

もし次のそのような場面に出くわしたときはぜひこのことを思い出して試してみてください。

きっとその効果の高さに驚きます。

ちなみに催眠術でもこのテクニックを使います。

相手を楽しい気分にさせたいのなら、暗示を与えるときに楽しそうな口調で行い、悲しい気分にさせたいなら悲しげな口調で暗示を与えます。


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男女差はありまぁす

ポリコレ(Political Correctness、社会的正しさ)は、性差別、人種差別、民族差別、宗教差別などはよくないので、中立的な言葉を使いましょう、ということです。

最近声高に叫ばれてますね。

 

看護婦は看護師とよびましょう、みたいな話です。

 

ですが「彼女は看護婦です。」といって本質的に何が問題なのかわかりません。

私にとっては看護婦だろうが看護師だろうが同じです。リスペクトレベルは同じです。

ですが、看護師を使うほうがいいとわかっています。

なぜなら、言葉を発するのは私でも、それを受け取るのは他人だからです。

私のリスペクトレベルが同じでも聞く人は違うように感じるからです。

 

ここまでは問題ありません。

 

しかし、厳然な事実として男女には性差があります。

それを同じにすることは私は納得いきません。

 

また、個人差もあるので性別で一般化することの乱暴さや危険性も理解しています。

しかし、それでもやはり女性には女性の、男性には男性の傾向というものがあるのは誰しも感じていることです。

そしてそれを理解して世の中を生きていくために利用することは実用的です。

 

例えば女性は共感してくれる男性に好意をよせる。

対して男性は褒めていい気分にしてくれる女性に好意をよせる。

これは、昔から語り継がれてきた、落としのテクニックです。

そしてこれは実用的です。

 

先日話題になったツイートです。

↓ リンクが切れたときのために転載

昔、親友がキャバクラで「俺たちがこうして呑気に飲んでいる間にもアフリカでは1分間に60秒が流れているんだぞ!」とボケたらキャバ嬢が「ちょっと、辛気臭い話はやめなよー!」と発言していて「あっ、本当に客の話聞いてないんだな」と爆笑したことがあります。この話大好きです。 

 

キャバ嬢は、相手の話を聞いている「体裁」があれば、ほとんどの場合うまく行くので、いつも通用している(頭を使わない)対応をした、という笑い話です。

 

ですから、キャバクラでは、男は自慢話をする。

キャバ嬢は内容をほとんど聞いておらず「へー、すごーい。そうなんだー。」と返す。

それで成立するのです。

男性は気分がいい。

女性は(脳を不必要に働かせずに楽に)労働が成立する。

お互いWIN-WINでなんの問題もないというか、理想です。

 

ポリコレが進んでいけば、こういうことを語ることさえ性別への偏見などと言われそうですが、実践の場では避けては通れないテクニックになってきます。

 

重要なのは、まずそのテクニックをうまく使いこなすことと、まれに発生する例外への心構えと対応ができるかどうかです。

絶対にこうだという思い込みではいけないが絶対に押さえておくべきという塩梅が難しいところです。

 

催眠術の誘導でも、こうなったらこうなる、という大まかなセオリーみたいなものはあります。

まずはそれをマスターします。

そもそもそれがわかってない催眠術師は成功率が上がりません。

 

ですが、型にはまらない場合もたくさんあってそれに柔軟に対応できるのがよい催眠術師になれます。

 

ポリコレが進むとますます本音(現実)と建前の乖離が進んでいく気がしています。

あまり気にせずに生きていける世の中のほうが私は好きです。


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体験会の流れの紹介

体験会の流れを紹介します。


現在はペアでの参加としています。

個人で参加したい方もいらっしゃるかもしれませんが、体験会のクオリティアップのためにペアでお願いしています。

一緒に行く人を見つけるというハードルがありますが、結果的に体験の質が向上しますのでご理解ください。

また、見学だけなら追加で1~2人同席しても構いません。

持ち時間と誘導の順番

持ち時間は二人で75~90分です。

時間ぴったりの到着でもいいですが、5~10分前に到着されるとその分体験する時間が長くとれます。

どういうことを体験したいか、などを簡単に伺ってすぐに誘導に入ります。

一人ずつ順番に誘導します。もう一人の方はは見学となります。

ほとんどの場合、始めに申し込みの方を私が誘導します。

その日のコンディションを観察して、違う順番を提案させていただくこともございます。

持ち時間の約半分を使って体験していただきます。

次いで見学していた方の誘導に移ります。

2人目は私の相棒の催眠術師(彼も凄腕です)ハヤトさんに誘導をしてもらうことが多いです。

誘導の流れ

  1. 精神を落ち着ける作業
  2. コンディションチェック&被暗示性テスト
  3. 催眠誘導
  4. ポジティブな暗示
  5. 完全覚醒

まずは深呼吸などで精神を落ち着かせる作業を誘導します。

続いて、今日のコンディションをチェックしたり、被暗示性テストといって、今日のあなたがどういう系統の暗示にどれぐらい反応するかを見ていきます。

 

その後、催眠誘導に入っていきます。

「これから催眠誘導に移ります」と明言する時もあれば、流れ的に自然と誘導に移る場合もあります。

ここでは、感情がアップダウンしたり、腕がカチコチになって動かなくなったり、味やにおいが変わったり、様々な催眠現象を体験することができます。

深く催眠に入っていれば、オーラが見える、年齢退行といったようなことも可能です。

 

最後に、大変好評いただいている、ポジティブな暗示を入れます。

高まった被暗示性と催眠性を利用して、

  • 体がポカポカして幸せに感じる
  • 肩がポカポカして肩こりが緩和する
  • 冷え性が緩和する
  • 体の内部が隅々まで、魂レベルでピカピカに磨かれ、めちゃくちゃすっきりする

などと言ったことを体験できます。

最後にしっかり覚醒して終わりです。

覚醒時にすべての暗示をときます。催眠術は体験会が終わると基本的にはすべての暗示は時間とともにと無効化していきます。


はじめての方でもほぼ確実に何らかの体験をしていただけます。

食べ物の味変化に挑戦したい方はご自身でお持ちください。

 

現在コロナ禍で大々的に体験会を開催していません。

枠を少数用意するか、リクエストベースで開催します。

気になる方はお問い合わせください。


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20200718 体験会報告#2

二組目はまだ20代後半の若い男性二人組でした。

以前体験会に来てくれた知り合いの女性から紹介され、興味津々でやってきてくれました。


味が変わるのを経験したいとのことでレモンを2つまるごと持ってきてくれました。

慌ててナイフを探したのですが、見つからなかったので、やむを得ず流れ的にできそうだったら、丸のままかぶりつくという荒業で体験してもらうことになりましたw

 

例によって一人目を担当、ハヤトさんが二人目を担当です。

結果として、お二人ともレモンを酸っぱく感じることなく、がぶがぶとかぶりついても平気で、暗示が解けた瞬間に戻ってきた酸っぱさと苦さに驚いていました。

 

1人目の方には例のごとく、魂がピカピカになる暗示を入れて終了しました。

 

2人目ハヤトさんはそれは行わずに終了しました。私とはかなり違う技法をたくさん使いました。

 

ここで時間いっぱいとなったのですが、二人の経験した技法がかなり違ったため、おまけで「最後にやってみたいことがありますか?」と聞くと、一人目の方が「最後の体内をピカピカにきれいにするやつ、もう一回したいです!」とのことでしたので、お二人まとめて誘導して終わりました。

ハヤトさんも見学者席で参加していました。

 

後日紹介者の方から、「二人ともすごく喜んでいました!」と報告を受けました。

 

今回は要望があったため開催しましたが、用意した枠は全部は埋まりませんでした。

はじめてのことです。

やはり社会情勢(コロナ)で対面のイベントは成立しにくいですね。

もちろん今回のようにリクエストがあれば開催しますが、しばらくは枠を少数にします。


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20200718 体験会報告#1

一組目は夫婦でのご参加でした。


私が旦那さん、次に相棒の凄腕催眠術師ハヤトさんが奥様を誘導しました。

 

旦那さんは催眠術は振り子のイメージがある、とおっしゃっていたので序盤で振り子を使って今日はどれだけ暗示に反応するかを調べました。

組んだ手がガチガチになって離れなくなるなど、順調に誘導が進んで行きました。

その後もいくつかの現象を体験していただいた後、最後に心身共に深くリラックスする暗示、体内が魂レベルからピカピカになる暗示を入れて終了しました。

完全に覚醒して感想を聞くと、確かに不思議な感じがした、そして最後のが気持ちよかった、とおっしゃっていました。

 

すると次の体験者の奥様が「あの、最後やつ私もやりたいです」と言うので、最後の15分の誘導はハヤトさんから私にバトンタッチすることにしました。(当然ハヤトさんもほぼ同じことができますが、これは私の方が得意ですし、できるだけ希望通りのものを提供しようという意図です)

 

奥様もハヤトさんの誘導によって順調に催眠状態が深くなっていきました。

ハヤトさんが鳥になって空を飛ぶストーリーを展開しているときは、かなり臨場感を感じているようで体がぴくぴくし、表情も変わっていました。

そして最後に私と交代して、魂をピカピカしてすべての誘導が終わりました。

お二人とも満足されたようでよかったです。

 

この会は催眠術師として再発見がありました。

私とハヤトさんは、自分が休んでいるときはお互いを観察しているのですが、私が最後に奥様を誘導しているところを観察していて気付いたそうです。

この時の導入時の脱力の反応が明らかに段違いで深かったそうです。

これは奥様が私のこの暗示をとても楽しみにしていていたからこそ、私の言葉が深く入っていったのだと思います。

 

催眠術は「かかってもいい」と考えている人がかかります。

「かかりたい」と考えている人はさらに深くかかります。
(まれに期待が過剰すぎてかかりにくくなる場合もありますが)

ですが、それはかかっているふりを演じてくれるからではなく、誘導に対して潜在意識レベルで抵抗せず、素直に(真剣に)集中して受け止めることができるからです。

いかに相手が心穏やかに集中できる状態になれるかという誘導以前の部分が成功率に与える影響もとても大きいので、我々催眠術師は、小手先の誘導技術だけでなく、コミュニケーション技術も重要視すべきだと改めて再認識しました。


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【参加者募集】催眠術体験会@五反田 2020/7/18(土)

コロナ自粛が続いておりましたが、そろそろまた体験会を開催しようと思います。

 

【料金】

ペアチケット 8,000円

【日時】
2020年07月18日(土)

  1. 9:30-11:00
  2. 11:15-12:45
  3. 13:15-14:45
  4. 15:00-16:30
  5. 16:45-18:15

【場所】

五反田駅より徒歩3分(詳細は別途ご連絡)

チケット購入はこちらから↓

peatix.com

頭の中で人物や風景を思い描くことができない

私の言うことをイメージしてください。

あなたの目の前に下に続く10段の階段があります。

 

催眠術ではこんな暗示があります。

多くの人はその人なりの階段を脳内に思い浮かべます

しかし、頭の中で人物や風景を思い描くことができない「Aphantasia(アファンタジア)」という状態の人が存在するらしいのです。

そしてその割合は50人に1人だそうです。意外に多いと感じました。

私はこのような人がいることすら最近まで知らなかったのですが、もしかしたら私が今まで催眠誘導した人の中にもいたのかもしれません。

私は催眠術だけでなく日常のコミュニケーションにおいても「他人は自分と違う」ことを強く意識していますが、これを知ったことで、伝えたことがしっかり伝わっている可能性、相手の脳内でのビジュアルの再現性に関してもっと丁寧に確認していこうと思いました。

 

もしあなたがそういうタイプだとしても、全然問題ありません。

懐が深い催眠術師は他にもたくさんのアプローチ方法を持っていますので、お気軽に体験会にお越しください。

※今週中に体験会の募集を始めます。ここでも告知いたします。


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催眠活動再開していきます(体験会します)

コロナの影響で催眠術界隈も影響を受けています。

 

ゲリラ催眠や体験会を開催できていませんでした。

 

そんな中、昨年体験会に参加してくれた方から

 お友達に話したら参加したいそうなので開催する予定はありますか?

というメッセージをいただきました。

 

今後自粛要請がを段階的に緩和されていくのであればそれに合わせてまた活動を再開しようと思います。

7月中には開催できそうな気がします。

 

企画が固まったらここでもお知らせしますので楽しみにしておいてください。


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味の素は体に悪いのか?

基本的にうちの夫婦はうまく行っていると思いますが、やはり意見が食い違う場合があります。

その時に私は「正論をもって論破する快感」を優先してしまいそうになってしまう場合があります。

最近もこのような認識の違いを感じました。

 

妻はこう思っています。

「味の素などのうまみ調味料は体に悪いから食べない。」

ドライイーストは体によくないから買わない。」

このように科学的に裏付けが薄いことを信じています。

 

味の素をはじめとするうまみ調味料は、グルタミン酸など昆布などの旨味成分と同じものです。体に悪いものでもないですし、料理に旨味を足してくれます。

高級店は別でしょうが、庶民的な外食で旨味調味料が入っていない食べ物を探すのは非常に難しいと言われています。また加工食品にはもれなく使われていると言っても過言ではありません。みんな食べているのです。

味の素の原料もサトウキビだったりして、安全なものです。

(私は仮に食品が石油から作られているとしても科学的に安心であれば問題を感じません。ただし、製造過程で残留物など食品ではないものが含まれてしまっている場合は別ですが。)

しかし、世間では味の素を使うのは悪いことかのように言われることが多くあります。盲目的に体に悪いと思っているのです。

妻もその一人です。自分が好きなお菓子にも入っているのにです。

ちなみにアメリカでは旨味調味料はMSGと呼ばれていて、特に中華レストランなどの看板で「NO MSG」であることが謳われています。旨味調味料は悪いものだという迷信が消費者側にあるからです。そういうレストランも裏では使っていると思います。私もアメリカで生活していた頃はそれをみていましたので、旨味調味料は悪いものだと思っていました。しかしその後自分で調べたことで偏見がなくなりました。

 

妻はドライイーストもよくないという考えも持っているようです。ネットで調べると問題なしと言うことがわかります。おそらくイーストフードという、イースト菌の栄養となる材料には若干問題がありそうだということがわかりますが、それはドライイーストとは別の商品です。おそらくこのイーストフードが悪いというところからきているのだと思います。

 

ちょっと調べたらわかることなのに、調べない。

調べたとしても、信じない。

人は信じたいものを信じ、信じたくないものは自分の目で確認したとしても信じません。

 

私は味の素にもドライイーストにも偏見はなく、安全ですしうまく活用すべきだと考えています。

しかし妻はそうは思っていません。

 

こう言う時、私はネットの情報などを突きつけて論破したい気持ちになります。

しかし、これぐらいのことは、黙ってそのままでいることの方が得策です。

論破すると妻は自分を否定されたような気になって、ますます意固地になります。

「体に悪くないのはわかった。でも私は使いたくないから使わない。」と言うのが目に見えています。結果的に変わらないのです。

行動が変わらないどころか、ますます意固地になりますし、ネガティブな感情を生んでしまいます。

 

旨味調味料は私が買って私が使う。

ドライイーストも私が買って私が使う。

それらを使って作った食べ物は、私以外の人間は食べても食べなくてもいい。

そう言う形でやっていこうと思います。

 

「正論をもって論破する快感」への欲求が高まった場合は、それが論破が必要なレベルのことかどうかを考えて、些末なことなら飲み込むのも関係をうまく続けるためには必要なのかもしれません。

 

もちろん、緊急事態や生命に関わることは断固として主張します。

例えば家族が根拠の薄い民間療法、霊感療法などに傾倒しそうになれば全力で防ぎます。

何事も程度によりますね。

味の素やドライイーストに関する論争などどうでもいいことです。


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ご挨拶

<トップ固定記事> 

催眠術師シロです。

これは催眠術の楽しさが伝えるためのブログです。

催眠術体験会の告知、報告もしていきます。

書籍紹介

1.催眠術師が実践している 相手をやる気にさせる誘導技術 

催眠術師が実践している 相手をやる気にさせる誘導技術

https://www.amazon.co.jp/dp/B087ZX5CMC

私の催眠術の先生、林貞年先生からもこのようなコメントいただきました。

【千綿浩之氏の本とても内容が濃いです】
『催眠術師が実践している相手をやる気にさせる誘導技術』千綿浩之(著)電子書籍(Kindle版)
この本、催眠心理をかなり勉強していないと書けません。
催眠心理を説明するために、恋愛や職場の人間関係を題材にしている本は何冊かありますが、この本は子育てを例に挙げていることが多く、子供のやる気を育てるには非常に参考になる本だと思います。

2.マジでわかるんですけど孫子

最古にして最強の兵法書孫子」。

言葉が難しくてハードルが高い孫子を限界までわかりやすくした本です。

孫子全文の内容がスラスラと頭に入ってきます。

3.FP(ファイナンシャルプランナー)が解き明かす「持ち家 v.s. 賃貸」経済合理性対決

持ち家を買おうかどうか迷っている方に、持ち家を経済合理性の面から説明します。

あなたの資産運用に明確な方向性を与える一冊です。

 


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この先生き残れる人

ついに今日安倍首相が緊急事態宣言をしましたね。

私は元来楽観的な正確ですが、このときばかりはテレビを見ていました。

私が勤める会社もそれに合わせて明日から在宅勤務になりました。

 

緊急事態宣言が出た、そして在宅勤務になったということは、不要不急の外出を避け、極力家の中ですごしましょうね、という明確な要請です。この要請は今日に始まったことではありません。もう何週間も前からすでに言われていました。

【要請】必要な事が実現するように、願い出て求めること。

 

ですが、要請とは行動を強制・制限するものではありません。従うか抗うかは完全に自由です。

 

私は自分が罹りたくないし、私が媒介して家族が感染したらいやなので、この要請を真摯に受けとめています。心のなかではひゃっほーと叫んでいる自分がいるのも感じますが、私はそれを抑えることができています。

 

私は「悪いことが起こるよ」という警告から学習し、自分の行動を自分で決めています。

 

一方で世の中にはいくら

「自分も死ぬ可能性ありますよ。あなたの家族を死なせるかもしれませんよ。」

と警告してもこの要請をそれほど重大に受け止めない人がいます。

 

どういう人がこの要請を軽視し、不要不急の外出をするのか。

 

この動画にヒントがありました。 

 

How to motivate yourself to change your behavior | Tali Sharot | TEDxCambridge

【英語】あなたの行動を変えるためのモチベーションを上げる方法

www.youtube.com

 

動画は英語なので分かりづらいかもしれませんが、この動画から学べることの一部をあげるとこのような感じです。

  • 人は警告されてもあまり真摯に受け止めない。
  • 「悪いことが起こるよ」という警告だと人は動かない。
  • 逆にポジティブな情報によって人の行動は変わりやすい。
  • 若者と高齢者は悪いニュースから学習しない傾向がある。

「やめなよ、さもないと悪いことが起こるよ」という警告だと人は動かない。

なぜなら、悪い情報は不快。

不快な情報には触れないようにするか、自分に都合のいいように解釈して不快さを打ち消す。

タバコは体に悪いですよ!

→いや、家の婆さんはヘビースモーカーで90まで生きた。私は遺伝子的に大丈夫な家計何だ!

意外なことに警告後のほうが警告前よりも反発心が上がる場合もあるそうです。

若者と高齢者は悪いニュースから学習しない傾向がある。

Tali先生のプレゼンでこのようなグラフが示されました。

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緑の線は、いいニュースから学習する能力

赤い線は、悪いニュースから学習する能力

人がいいニュースから学習する能力は、全年齢を通じてさほど変化は見られません。

しかし一方で悪いニュースから学習する能力は、35〜50歳がピークで、若者と高齢者は両端に行けば行くほど減退しています。

私は今47歳ですので、もっとも学習能力が高いグループに属します。

なぜこのような分布になるかはこのスピーチでは語られませんでしたが、これまで生きてきた自分自身の経験からこうではないかと推測します。

  • 10代。
    若くて生きるパワーに溢れ、自分が死ぬことなんて夢にも思わない、エネルギッシュな年代。怖いものなんてないぜ!
  • 〜34歳。
    社会で生きることを学び、心身ともに落ち着いていく。
    ≈悪いニュースから学習することを覚えていき、向こう見ずな若者から成熟した大人に移行しているフェーズ。
  • 35〜50歳。
    いよいよ人格が成熟。
    不快な感情を自分の中で制御でき、冷静・公平に情報を処理し行動することができる。
  • 51歳〜。
    段々と成功体験を重ねたり、細かいことに興味が無くなったり気が緩んでくる。
    また、それによりいびつな自信が芽生え始める。
    堅苦しく、縮こまって考えるより、自分の感情に素直に生きたほうがよいと思い始める。
    実際に脳など身体的衰えにより感情の抑制が効かなくなる。

こんな感じじゃないでしょうか。

タバコは体に悪いですよ!

  • 10代。わかってさえいない。逆に興味出ちゃう!
  • 〜34歳。わかっちゃいるけどやめられない♪
  • 35〜50歳。わかっているから、やめられる。
  • 51歳〜。わかっちゃいるけどやめられない♪

今この自粛要請を真面目に受け止めていないのは若者だ、いや老人だ、とネットで叫ばれていますが、たぶん若い世代と高齢者のグループは割合的にはいい勝負なんじゃないかと推測します。

私自身もかつてはこの若者グループに属していましたし、将来高齢者グループに属することになるので、批判はできません。

しかし、私は別の視点で特に35歳以下の若者に言いたいです。

若さにはこのような弱点がある。

だからこそその若さでこの弱点を克服すれば抜きん出ることができるよ!

 

いいニュースからのアプローチで行動のモチベーションを上げる方法は、知恵を絞ればあるかもしれない。でも、それがなくても悪いニュースから学習し、自分を律することができれば生き残れます。コロナも、これからの資本主義社会も。


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公園かもしれないし公園じゃないかもしれません

ネットにはヒーリングミュージックを流しながら睡眠や瞑想の導入メッセージが流れる動画が結構たくさんあります。

 

その中でこういう感じのメッセージに出会うことがあります。

 

あなたはうっそうとした暗い森の中を歩いています。

森を歩いていると明るく開けた場所に出てきました。

そこは公園かもしれないし公園じゃないかもしれません。

 

そこは公園かもしれないし公園じゃないかもしれません・・・?

こんな表現、普段はあまり聞かないですね。

これって何を狙っているのでしょうか?

 

おそらくこんな感じじゃないかと思います。

あなたにメッセージ通りにイメージしてもらいたい。

暗い森の中から明るく開けた場所に出たイメージを与えたい。

あなたは開けた場所として公園をイメージしたかもしれないけど、公園じゃないかもしれない。どちらにせよ、それを肯定した状態で先に進めたい。

と言ったところじゃないかなと思います。

 

あなたは小さな違和感とともにこう思うはずです。

公園をイメージしていた場合

「うん、公園をイメージしてたわ。。。公園をイメージしない場合もあるのかもな・・・」

公園じゃないなんでもない場所をイメージしていた場合

「公園?特に公園のイメージはなかったわ。。。なんもない場所のイメージだったわ・・・まあ公園じゃなくてもいいみたいだな・・・」

公園じゃない特定の場所をイメージしていた場合

「公園?違うな。。。でも公園じゃない場所でもいいみたいだな・・・」

 

この言い回しに慣れた人はさして抵抗なく受け入れるかもしれませんが、普通なら違和感を感じますし、若干思考が走ります。

思考が走るとリラックスから遠ざかります。

 

もっといい表現はあるはずです。

 

これではどうでしょう。

 

あなたはうっそうとした暗い森の中を歩いています。

森を歩いていると明るく開けた場所に出てきました。

ここは公園です。

 

私はこちらの方がいくらか好きです。

公園です、と言い切ることで、あなたは

「あ、そうなんだ、公園なんだな」

と素直に受け入れることができます。

ただ、これだとまだタイミング的に後出しとなっています。

 

「明るく開けた場所に出てきました。」

のあと、

「ここは公園です、」

までに間をあけたりすると想像が開始され、具体的に公園じゃない場所をイメージしてしまっていた場合は

「あれ?ここは公園なんだ。私のイメージと違うな。まあいいか。公園ね。。。」

となる可能性があります。

 

深い催眠状態の場合は思考が言葉より先走ることがなく順番に暗示が入るので全く問題がありませんが、覚醒状態に近い睡眠や瞑想の導入だとやはり思考が走ります。

 

ちょっと回りくどいですが、私が考えるベストな導入のセリフはこのような感じです

 

あなたはうっそうとした暗い森の中にいます。

この森を抜けた先の公園を目指してあなたは暗い森の中を歩いています。

ようやく明るく開けた場所に出てきました。

ここは公園です。

 

これなら、公園がありますよ、来ますよ、という予告をしているので、あなたも思考を走らせることなくスムーズにイメージできると思います。

 

これをする(これが起こる)とこうなる、と心の準備をさせるのがうまいやり方です。

まあ、そもそも開けた場所に出したいだけなら、公園というワードを出さなくてもい

かもしれませんが。

 

あなたはうっそうとした暗い森の中を歩いています。

森を歩いていると明るく開けた場所に出てきました。

見渡す限り何もない原っぱが広がっています。

 

とかで十分ですね。

これは開けた場所のイメージを引き継いで少し強化しただけです。

 

さらに言うとそのあとで目の前に何かを登場させるなど、ストーリーを転換して先に進めたいなら

 

ふと見ると、あなたの足元に小さくてかわいい犬がいることに気が付きます。

 

など、後付けでも自然な表現はできます。

脳内で視線を動かしたら気づいた、という体裁にすれば違和感はありません。

 

このように催眠術師は違和感や反発心を抱かせないように、表現の仕方や情報の出し方の順番、間に気を使っています。

皆さんの日常会話でもこういったことを意識しながら話せるようになると伝える力がアップしますのでやってみてください。


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