同じ暗示を２回する
自然と体が倒れる。
頭が倒れる。
腕が開く。
こういった暗示を入れると、
あなたの体は実際に反応します。
特に催眠自体初めての場合、はじめの暗示に反応するまで時間がかかることがあります。
はじめての暗示の反応の速さは本当にひとそれぞれで、早い人は１秒、遅い人は数分かかる場合もあります。
では、暗示に反応するまでに数分かかる場合、私はその間何をしているのでしょうか？
暗示を入れ続けています。
不屈の精神力がいる作業です。
しばらく続けても反応がない場合は、残念ながらその暗示に関してはギブアップですね。
あなたには
「過剰に協力する必要はない」
「いくつかの暗示を試して反応がよいものを探る作業である」
と伝えているので、失敗しても気負う必要はまったくありません。
別の形の暗示を試します。
殆どの場合は他のなんらかの暗示に反応するので、いくつか試してみてよく反応する暗示を糸口として誘導を進めていきます。
そして後で、先程失敗した暗示をもう一度試す場合があります。
先程失敗したのになんで同じことを試すのでしょうか？
私のブログを読んでいる方はわかるかもしれませんが、暗示の入りやすさは「人」の要素よりも「状態」の影響が大きいからです。
暗示A失敗 → 暗示B成功 → 誘導 → 暗示A成功
暗示Aの１回目と２回目では「あなたの状態が違う」ので１回目は失敗したのに２回目は成功したりするんです。
そして２回目を成功することで催眠認識（被暗示認識）が起こりまたより深い催眠に入れたりします。
さらに
１回め失敗
２回め成功
というこのような状況なら３回目もありえます。
私ならこう言います。
「次はもっと早く反応しますよ」
実際に反応が早くなったりします。
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あなたは催眠術にどんなイメージを持っていますか？
なんかいろいろいじっていたら、Hatena Keywordとやらの「催眠術」のページを開いてしまいました。
世間一般のイメージではテレビなどで放映される「ショー催眠」のイメージが強く
魔法や手品の類と同一視され、「あるわけない」「やらせだ」などと評価されがちなもの。
実際には心理カウンセリングなどでも使われる真っ当な技術。
好き勝手に被験者を操ったり、一瞬にして眠らせたり・・というのは通常ありえない。
実際には外部から自己暗示によって、精神的な潜在能力を引き出す・・とでも言うか
「心の掛け算」をする技術である。
素人でも簡単なものなら意外と容易に習得できたりもするので
テレビで実際のキモとなる準備段階のシーンが放映されることはまず無い。
「かけているように」見えるシーンは最後のトドメみたいなところ。
お、割とまともなことが書いてありますね。
ただ、
実際には外部から自己暗示によって、精神的な潜在能力を引き出す・・とでも言うか「心の掛け算」をする技術である。
この一文は催眠術師の私にはちょっとよくわかりませんね・・・
たぶん普通の人にとってもわかりにくい気がします。
それ以外は特に違和感はありません。
特に「真っ当な技術」と書かれているのが嬉しいですね。
まあ、怪しさも楽しさの要素ではあるので、お医者さんがするもの、みたいな堅苦しいものだとつまらないですので、私もムキになって主張するつもりはありません。
手品も種があると分かっているけど、不思議、なぜか見入っちゃう
というのと同じで、
催眠術も真っ当な技術だけど理解し難いので魅力を感じる
という感じで広まっていければいいなと思います。
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催眠から目が覚めない！？→んなこたぁーない
催眠術師が目の前でぱちんと指を鳴らすと、コクンと眠る・・・
そういうシーンを見たことがある人も多いと思います。
そういうイメージがあるからとっても不思議に見えますが、これは確かに可能です。
しかし出会って１秒では、よほどのことがないと無理です。
私の知る限り、出会って１秒でそれをするにも、受ける側に何らかの方法で心の準備をしてもらわない限り無理です。
しかもそれはとても難易度が高いと思います。
少なくとも私には無理です。
（例外として、大勢の観客の前でやった場合、数％の割合で非常に暗示が入りやすい人がいて、事前情報や雰囲気も相まって奇しくもかかってしまう、ということはあるかもしれません）
通常の催眠誘導では、あの指を鳴らして一瞬で眠るのは、誘導がある程度進んで、被暗示性が十分に高まっていることが必須条件です。
もっと簡単に言うと、催眠術の流れの途中でならば可能だということです。
さらに補足するとこの催眠術における「眠る」は「睡眠」の眠りではありません。目を閉じて深くリラックスしている状態です。
催眠術師側も便宜上「眠る」という単語を使いますが、それは催眠状態に入るという意味ですし、受けるあなたも違和感を抱きません。
その証拠に
「私が３つ数えたらスッキリとしたいい気持ちで目が覚めます。」
「３，２，１，ハイ！」
と手を打って合図を送るとあなたはちゃんと目が覚めます。
催眠状態においても催眠術師である私の声だけはしっかりと届いているからです。
これが睡眠の眠りとの大きな違いです。
ですので、眠っているように見える催眠状態から目を覚まさないということはありません。
仮に私があなたを深い催眠状態に入れた後、雲隠れして戻ってこなかったらどうなるでしょうか？
実際にはそんな無責任なことはしませんが、 あなたはどこかの段階で私の働きかけがなくなったことに気づき、ゆっくりと目が覚めると思います。
そして当然特に後遺症のようなものもありません。
催眠状態というのは怖いものでもなんでもありません。
言うなれば「催眠術師の働きかけを期待して待機している深いリラックス状態」です。
催眠術を超能力のようなもので脳に信号を送って操るかのように思っているのであれば、すみません。そんなすごいものではありません。
催眠術とは、あなたをこのリラックス状態にうまく導く技術です。
しっかり催眠状態に入ると、１５分の催眠状態は３時間ほどの睡眠に匹敵するぐらいのリラックスを得られます。
実際にセッションが始まると私からは「あなたを操ってやろうウヒヒ」なんて雰囲気は微塵も感じないと思います。
あなたに不思議で楽しい経験と、深いリラックス体験を提供したいと思ってやっています。
途中で失敗したり躓きがあると提供する体験の質が落ちてしまうので、どうしても真剣にならざるを得ません。
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Sっ気がでたｗ
先週末に女性に催眠術をかける機会がありました。
指を組んだ両手がくっついて離れなくなってしまう暗示をかけたときその女性はあきらかにガチガチに固まっているのがわかりました。
「ハイ！もう取れません。取ってみて？」
「と、とれません・・・」
取れません。
その女性は事前に他の人が催眠をかけられており、かかりやすくなっていたのもあってばっちり入っていました。
本来、こういった「～できなくなる」系の暗示は、成功か失敗がはっきりしがちです。
失敗だ、と認識されるとその後の誘導に支障が出るので、
「もう取れません。取ってみて？」
というのはリスクが高く、勇気が必要です。
催眠誘導を進めるときに乗り越えないといけない一つのハードルになります。
ですが、今回は成功する確信できるほどガチガチに入っていました。
「と、とれません・・・」
顔は真剣な表情でした。
こういう場合、さらにもう一度取ってみるように促して取れないことを再確認すると、「わああ、私かかってるわ・・・」という意識が強くなって、一層催眠効果が上がっていきます。
ですので、私は勇気を出してもう一度このやり取りをやりました。
「頑張って取ってみて？」
「とれません・・・」
よしっ！
成功です！
その時私の心の中にかすかなSっ気が生まれたのを感じましたｗ
「とれないでしょ？」
ドキドキしながらもさらに念押しで追い詰めますｗ
「では、私がハイと言うと暗示が解けて手が離れるようになります。」
「ハイ！」
と言って手を叩くと手が離れました。
今回この再確認作業を入れたのは大正解でした。
なかなか及び腰だとできないことですが、今回このわずかなSっ気が背中を後押ししてくれましたｗ
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複数人相手の催眠術
今までこのブログを読んできた方はなんとなくわかるかもしれませんが、複数人に対して催眠術を同時にかけるのと、一人に対して催眠術をかけるのはかなり違います。
催眠術の真骨頂は相手の状態に合わせて適切な誘導をすることで、より質の高い催眠体験を提供することです。
一人相手だとそれが可能ですが、複数人相手だとこういった個別の対応ができないので提供できる質が違います。
大人数相手の舞台での集団催眠だと、自分が平均的だと思うペースで誘導したり、なんとなく目星を付けた人を密かに観察しながら誘導します。
すると観客の中からペースが合って催眠にかかる人が出てきますので、その人に舞台にあがってもらって、そこからは個別の誘導になります。
集団催眠でうまく入れなかった方も、体験会で個別の誘導で質の高い催眠を体験してください。全く違う体験になります。
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「なんでもいい」って言ったじゃん
A「おなか減ってきたね。ご飯食べよっか？」
B「うん」
A「何食べよっか？」
B「うーん、なんでもいい～」
A「じゃあピザは？」
B「え～」
A「じゃあお蕎麦？」
B「え～」
A「なんでもいいって言ったじゃん」
こういう会話誰でも経験ありますよね。
私はAもBも経験があります。
Aからすれば、相手を尊重して尋ねて、なんでもいいというから提案したのに、それを否定するってどういうことだ？と混乱します。
なんでBはこうも思考を放棄して依存しているのだろうと思ってしまいますが、イメージのスピードが追い付いていないこともあるでしょうし、その理由はいろいろでしょうから、その場で相手をなんとかしようとしても難しいですね。
私がAの立場だった場合はこのようにします。
ステップ１：選択肢を減らす
A「昨日ランチ（もしくは夜）は何食べたの？」
B「とんかつ」
A「じゃあ、とんかつとか揚げ物はやめようか（昨日食べたものと同じ、類似のものは食べたくないよね？）」
この話の進め方は事前に選択肢を減らせるので便利です。
話の流れに根拠（のようなもの）が発生して納得感があります。
相手のことを気遣っていると思われる可能性、相手のプチ自己開示を促すというメリットもあります。
ステップ２：選択肢を２つ以上同時に出す
A「ここらへんですぐに入れるって言ったらお寿司か中華かな？どっちにする？」
選択肢を複数出すと、「この中から選ばないといけない」と思考の幅が狭まってしまい、決まりやすくなります。
これはダブルバインドという心理効果に含まれます。
ただ、決定回避の法則といって、選択肢が多すぎると決められなくなるので、２つないし3つ程度が適しています。
さらに言うと、最後に提示したものの方が選ばれる傾向にあります。
もし相手がBのような感じで主体性がなかったとしても、このようにスマートに誘導すればきっとストレスも少ないと思います。
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ひゃ～すごいすごい！
先日ある夫婦に催眠術をかけたときの映像を見返していました。
（公開しないという約束で撮影の了承を得ています）
旦那さんを誘導していた時のことです。
ある派手な技法をしたとき、後ろで見ていた奥さんが驚きの声をあげました。
「ひゃ～すごいすごい！」
旦那さんが事前に「自分はかからないと思う」と言ってたことも手伝って、開始早々にやった派手な現象にテンションが上がっていましたｗ
基本的に技法は先日書いた「２つのパラメーター」を考えながらチョイスしますが、「見栄え」や「見物人への影響」など他の要素も考慮に入れます。
今回のように派手な技法は見物人がいるときはとても有効です。
インパクトがあって盛り上がりますし、次にその見物人の方を誘導するときに私の言葉の影響力が強くなります。
一方地味な技法は、かけられている本人は静かに驚いていることが多く、見物人は大きく驚きはしないものの興味をそそられます。「あれほんとかな？私もやってみてほしい！」と参加意欲・期待が上がります。終わった後のトークが盛り上がります。
場に応じて派手な技法・地味な技法を織り交ぜながら進めていきます。
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一方向催眠の限界
人間のあらゆる反応において、その反応スピードや程度の深さには個人差があります。
体の機能的な違い、脳の違い（経験や考え方、性格など）、さまざまな要素がからんでいます。
さらに心身の状態も関わってくるので毎回同じでもありません。
もっとも効果的な催眠誘導は、熟練の催眠術師があなたの状態変化・反応を見ながらベストなタイミングで最もふさわしい暗示をいれるというものです。
催眠の進行スクリプトを書き出した紙を読み上げたり、録音した音声を聞かせる、動画を見せるといった一方向の誘導は、あなた（受け手）の状況にお構いなしに進んでいくので、成功率が低くなってしまいます。
※もちろん相性がよくてばっちりハマる場合もあります。
ですので、催眠音声や催眠動画と言ったそういう一方的な催眠誘導でうまく入れなくても、自分が催眠にかかりにくい人間だと思う必要はありません。
友達が「この催眠音声、めちゃ効いた！」と言っても、それがあなたにも同じように効くかはわかりません。
しかし対面の催眠誘導ならきちんと入る確率は格段に上がります。
あなたの状態遷移と誘導のペースを一致させるからです。
一方向の催眠でうまく行かなかったという方も、ぜひ体験会で対面の催眠誘導を体験してください。
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催眠術モード
たとえばあなたが私と一緒に飲んでいるとします。
あなたは私が催眠術師であることを知りません。
そういう状況で私がなにげない会話の中に暗示を忍び込ませてあなたに催眠術をかけることができるでしょうか？
できません。
私は眠術をかける技術を持っているのに、かけられません。
なぜならあなた自身が催眠術モードになっていないからです。
催眠術を受ける側の状態も催眠術にかかるための条件に含まれるのです。
私は催眠術をお笑いと似ている部分があると思っています。
どんなにクオリティの高いお笑いのパフォーマンスも、見ている人が笑おうと心の準備をしていなければ笑えません。
観客がお笑いモードになっていないのです。
「場（観客）が温まっている」という表現を聞きますが、これがとても重要なんです。
こういうモードのことをベースサジェスチョンと呼びます。
世界観とか文脈ともいえる概念ですね。
ですから安心してください。
私があなたとの会話の中に暗示を忍び込ませてこっそり操ることなんてできませんｗ
だから私も催眠術の先生（超絶達人）と話すとき、「僕も知らない間に先生に操られてしまうんじゃないか？」なんて心配せずに普通に接することができるのです。
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2019/5/18スピーチ書き起こし
2019/5/18は目黒トーストマスターズの例会でした。
今回私は準備スピーチをして、３人の中でベストスピーカーに選ばれました。
自信も手応えもあったので、とても嬉しかったです。
タイトルは「ツァイガルニック効果」。以前このブログでも紹介した心理効果ですね。
時間は５〜７分。４分３０秒未満、もしくは７分３０秒を超えてしまうと失格となります。
私は５分５５秒でした。
スピーチのコメントももらえるのですが、メンバーのかわいらしい女性からとても嬉しいコメントを貰いました。
「こわかったーーーーーーストテリも完ペキですね！
そしてわかりやすい説明と構成・・・と
さらに学びまで！！完全にほれました！！笑」
いやーそんなん言われたらこっちこそほれてまうやろー
実際にその夜彼女が夢に出てきましたｗ
場面はインドのリッチなイベントで、彼女が僕のチョコレートを意地悪して奪い、僕はムキになって取り返す、というわけのわからないものでしたが・・・
治すべき口癖の「えーと」「あのー」はゼロ回だったとの報告も受けました。（書き起こしてみると最後に２回言ってますが）
今日の言葉（使ってみよう！と紹介される言葉）は「鼓舞する」でした。一回使いました。
スピーチの技術が進歩してる感、今回は強く感じました。転職の面接の前の景気づけになりました。
今回はいつにもまして学びが多い例会でした。
原稿ではなく録画をもとに実際に行ったスピーチの書き起こしをしてみました。
書き起こし
みなさん聞いたことありますか？
ツァイがルニック効果っていうのを理解して、それを自分の生活のパターンとか、ルールに組み込むと、自分を無理なくコントロールできる、今日はそういった話をします。
ツイガル（←噛む）、、ツァイガルニック効果っていうのは、人間は中途半端な・・
あ、その前に一つ話をさせてください。
先日のゴールデンウィークの話です。
私達家族はレンタカーを借りて、山あいの田舎に遊びに行きました。
たっぷり遊んで、帰る頃にはもう日がとっぷりと暮れていました。
私はなれない山道を１人で静かに運転しています。
カーナビの音声に従って道をどんどん進んでいきます。
気がつくと、隣の助手席では妻が、後ろの座席では子どもたちがすやすやと寝ています。
私はずーっと山道を運転しています。
だんだんと街灯がまばらになり、車線が減少し、道がぎゅーーーっと細くなってきます。そしてついには舗装されていないガタガタの山道に入ったんです。
「これなんかおかしいぞ」そう思いました。
ですけども、自分を鼓舞（←今日の言葉）しながらなおも進んでいきます。
そうすると、いよいよ道が狭くなり「対向車が来たらこれすれ違えないぞ」そういった状況になってきました。
不安になった私は「もうあとちょっとしたらなんとか考えなきゃいけない」そう思いながら進んでいくと、ようやくちょっと開けた場所に出たんです。
そこはどっかの駐車場みたいなかんじでした。
私は車を停めてヘッドライトをハイビームにしてあたりを伺いました。
そして私はゾッとしたんです。
無数のお墓が、見渡す限りずらーーーーーと並んでいたんです。
そこは霊場の駐車場だったんです。
夜だったので、誰もいません。当然誰もいません。街灯もありません。
ちょっと遠くの方に自動販売機がぽつーんとあって、光を放っていました。
なんとナビはまだその先に行けって言ってるんです。
でもいけるわけないですよね？だってもうそこはずっとお墓なんですから。
で、私はどうしようかな、そう思って自動販売機の方をちょっと見ると、人がいるんです。おばあさんがいるんです。「ああ、よかった。道聞こう。地元の人なんで道聞こう」そう思って私はシートベルトを外してドアを開けようとしたんです。
「開けちゃダメ！早くこっから離れて！」
寝ていると思った妻が目をさまして絶叫するんです。
私はびっくりしてシートベルトを元に戻して、わけわからないまま、その霊場を後にして、もと来た道を帰りました。
暫く行くと、しばらく行ってる間も（←言い直し）、妻はしきりに後ろを気にしているんです。
いくつかのカーブをやり過ごした後、妻が言いました。
「あーやだ、追いかけてきてるぅ」
私はバックミラーをみて、びっくりしました。
さっきの老婆が、髪を振り乱して「ばああああ！」飛んで追いかけてきてたんです。
と、この話の続きはまた後ほどいいます。
ツァイガルニック効果の話でしたよね？
ツァイガルニック効果てのは、人は中途半端に終わったもの、未解決のもの、未達成のもの、すごく興味が惹かれてずーーと頭に残る、記憶に残る、そういった効果のことを指すんです。
日常生活にも実はツァイガルニック効果っていうのはたくさんあるんですね。
例えばテレビのバラエティ番組。いよいよクライマックス、なんかもう少しで結果が出る、思ったとこに「結果はCMの後で！」それ気になってどうしても見たくもないCMをダラダラみてしまう、そんなことありますよね。
それとか、パン屋さんに行って、お金を出してパンを買ったときに、お釣りとレシートと、まあ、紙のスタンプカードとか、もらいますよね。これ１０こ集めたら白いお皿がもらえるとか。６個まで集まってる。あと４つで埋まる！もう一回行きますよね。これもツァイガルニック効果です。
では、私がどういうふうにして自分の生活にこれを適用してるか、これもご紹介します。子供の指導。
勉強ですね。うちの子供の勉強は１５分単位と決めています。ピピ、タイマーが１５分なりました。そしたら、有無を言わさず勉強を中断します。で、休憩に入ります。そうすると大体勉強っていうのは中途半端に終わってますよね。問題の途中であったり、その一枚のちょっとまだ、終わってない、だったり。そして休憩に入るんですけども、その途中で終わっているので、気になっているので、次のセッションへの動機づけになる、ということになります。
で、逆もあります。テレビゲーム。これも１５分で区切ります。１５分来たら私はそこで中断をさせません。子供に問いかけるんです。
「今どこまでやってる？次のキリのいいところを自分で決めてここまでやるって宣言しな」って言います。そうすると、今ちょうどミッションの途中だったりしたら、このミッションが終わるまで、自分で宣言して、２分、３分、もしくは５分ぐらいまで延長して「ここまでやった」達成感を感じてゲームを置くんです。
もし私が１５分でバン！って切って別のこと、勉強なりをさせると、子供はゲームから引き離されても、気持ちがずっとこっちに残ってるんですね。途中で終わってるから。これがツァイガルニック効果を避ける、逆の使い方です。
こんなふうにツァイガルニック効果っていうのを皆さんの自分のパターンとかルールとかに適用するとすごくスムーズに、えー（←言っちゃった）コントロールできる、そういった事があるのであのー（また言っちゃった）皆さん今日はご紹介しました。
それから、最後にさっきの怖いお話。安心してください。あれ、嘘です。説明のために私が作った作り話です。
以上です。ありがとうございました。
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面接中のテクニック
面接の第一印象を良くする方法、面接にアメリカンスタイルを取り入れる方法を書きましたが、面接中に意識してできることは他にもあります。
今日はそういった取りこぼしをいくつか紹介します。
- メモを取る
- 相槌を打つ（共感する、傾聴する）
- 笑う・微笑む・目を合わせる
- ミラーリングする
メモを取る
デジタル機器に目線を移して入力している間は話を聞いてない印象を与えます。
メモ帳に書き込んでいるときは目線をメモ帳に落としてもネガティブな印象はありません。
メモ帳に情報が記載されることも重要ですがそれよりも「メモを取っている事実」が「話をしっかり聞いている、聞く姿勢がある」という好印象を与えます。
相槌を打つ（共感する、傾聴する）
相手が話すことに必死で食らいついて理解していきます。わからない言葉や状況が出てきたら、相手が落ち着いたときに質問できるように頭の中に質問をストックしておきます。覚えられないとか進んでいく話を追いかけるのに忙しい場合はメモ帳にキーワードをメモります。
笑う・微笑む・目を合わせる
ポジティブな感情を豊かに出しながら、目を合わせていきます。
その場をポジティブで建設的な雰囲気に持っていきます。
ミラーリングをする
ミラーリングと言って相手の真似をすると親近感を感じてくれます。どこかで見たことあると思います。
動作
相手の表情、全身の動きを時間差で真似たりします。
相手が正面にいるとき、鏡のようにしてもいいし、左右を合わせても構いませんが、鏡のように左右逆に真似る方が相手はシンクロ感をより強く感じるので効果は高そうです。
言葉
相手が同じキーワードを使い続けていたらそれをいただいちゃいます。
相手の言い回し、ちょっとした癖なども控えめにコピると、「もうあなたの影響を受けちゃってシンクロし始めていますよ」というイメージを与えることができます。
声の調子
大きな声を張り上げればいいというものではありません。
相手の声のトーン（高低）、ピッチ（速さ）、アクセント、感情の入れ方（激しい、穏やか）を相手に合わせます。
呼吸
呼吸をコピれ！なんて無理ですよね。難しいです。
催眠誘導でも呼吸を読むことがありますが、難しいです。
見ただけではなかなかペースを掴みづらい上に、呼吸なんて気にしていたら相手のメッセージの中身に集中できません。
ただ、相手が話している間は吐く、相手が話を区切って息を吸っているときに吸う、みたいな感じであればできると思います。自分の呼吸のリズムが取れなくて苦しいかもしれませんが、相手の体を観察しなくて良くなるので私はこれを意識しています。
以上、数回に渡り面接をうまくやる心構えや技術を紹介してきましたが、やはり日頃からの意識や練習、面接自体の経験などが必要で一朝一夕にできるものではありません。しかしこういうスキルは応用も聞きますのでぜひ試してみてください。
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面接にアメリカンスタイルを取り入れる
今私が転職活動中で面接を意識しているので、そういう記事が多くなっていますが、自分へのリマインドにもなって役立っています。
あと２，３記事書きます。
今日は面接の成功率をより高めるために
アメリカンスタイル取り入れる
ことを提案します。
- 出会いと別れ際には握手
- 相手の名前を会話に使う
- 前向きな言葉遣い
出会いと別れ際には握手
握手をするチャンスは出会いと別れの２回です。
状況（距離、流れ）によってやりやすいかどうかは決まってくると思いますので、できるときは必ずするが、無理にはしないという考えで行います。
日本人相手にこれをすると意外なようで少し躊躇されますが、握手を求められて悪い気はしません。物理的な接触によって相手に冷たい感情を持ちにくくなります。
日本人の場合、握力もかなり弱くしてくるので、こちらもそれと同等か＋１０％程度で握り返します。評価される面接の場合は相手に合わせるぐらいがよいです。
ちなみに握手にもいろいろあります。
アメリカの大統領がやっている握手にはいくつか顕著なものがあります。
右手で握手しながら左手で相手の肘を抱えるような握手は、威圧感と信頼感を育成するような握手。
相手の手を自分の体に引き寄せている握手は明らかに自分の方が力は上だというポーズですね。
これも主導権をアピールしています。
自分が優位に立っているという交渉の場や上司の立場であればこういった握手が有効です。非言語コミュニケーションなので、相手も面と向かって批判し辛いのです。
女性と握手するときは下から迎えるように相手の手を握ります。
アメリカで男性から女性に向かって握手を求めるのは、ダメではないですがやや意外に思われるので、いわゆるお姫様の手にキスをする感じの握手をして相手へのリスペクトを表現します。
私は日本でもこうすることがあります。こんなふうに手を見つめはしませんがｗ（顔は相手に微笑みかけています）
相手の名前を会話に使う
実はこれ、私もまだ完全には身についていないので意識して訓練しているところなのですが、アメリカではよく名前を会話に登場させます。これによって当事者意識や、仲間意識ができます。
親近感を持ってもらうことが重要です。
転職の面接においては一緒に働いているところを想像してもらうときに相手の名前を登場させると効果的です。
前向きな言葉遣い
否定語、ネガティブワードを意識的に避けます。
アメリカ人はこれが得意です。私もアメリカ生活が長いので割と得意です。
例えば目標が９５％達成できた場合、ネガティブいうと「５％足りなかった」という表現になりますが、前向きに「９５％達成というかなり正確な予測ができた」など表現できます。
面接の技術として紹介していますが、ほぼすべての局面で使える基本的なコミュニケーション技術です。
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はじめの１５秒で決める好印象
最近転職活動をしていて、面接が続いています。
先週も一件面接がありましたし、今週は二件控えています。
面接で最も大事なものは第一印象です。
第一印象ですべてが決まるとまでは言えないかもしれませんが、かなり大きな影響力を持ちます。
私も面接官を努めた経験は数え切れないほどありますが、体感的にはこんな感じだと思います。
良い印象ｘ良い受け答え → 合格
良い印象ｘ微妙な受け答え → 高めの合格の可能性
良い印象ｘだめな受け答え → 不合格
悪い印象ｘ良い受け答え → 低めの合格の可能性
悪い印象ｘ微妙な受け答え → 不合格
悪い印象ｘだめな受け答え → 不合格
第一印象ははじめの１５秒で決まるといいます。
そしてその印象をベースに面接は進んでいきます。
それぐらい第一印象は大事です。
そして相手が受ける印象とは
こちらの表現をあちらがどう受け取るか
によって決まります。
しかし、特に初めの１５秒はポイントがあります。
オンライン面接ではできることは限られますが、はじめの１５秒でいい印象を持たれるために必要なものは
- 小奇麗な格好
- 美しい姿勢
- 爽やかな笑顔
- 合う目線
- はっきりという挨拶
といったところです。
この５つは業務に関する知識も経験も何も関係ありません。
小奇麗な格好
清潔感のある格好は必須です。一点気をつけなければ行けないのは、服のフォーマル度（カジュアル度）を面接官と合わせることを意識します。
カジュアルな職場にカッチカチのスーツを着ていってはいけませんし、お硬い職場にゆるい格好ではいけません。この調整が難しいのです。
私は先週IT企業の面接に行ってきましたが、ネットで社員・社長の服を観察して、服のフォーマル度を合わせました。（念のために若干フォーマルに振って）
美しい姿勢
以前書きましたが、姿勢がいい人は知的な印象を与えます。
先週も面接に行く途中の電車で正面に座った女性が非常によい姿勢で座っていたので、知性や育ちの良さを感じました。面接直前で意識をしていたところに素晴らしいモデルがいたので助かりました。
爽やかな笑顔
爽やかな笑顔を見せれば相手の心のガードが下がります。信用できる、心を開けるという予感を感じさせることができます。
幸せそうにしている人は信用されやすくなります。
どうやるかは以前書きました。あれから職場でトイレに言って鏡を見るときには必ず笑顔を瞬間的に作る練習を続けていたのですが、だいぶ板についてきました。
合う目線
しっかりと目を合わせることも大事です。目線が合わないとお互いの心を開けにくくなります。相手に威圧感を与えない程度に目を合わせます。３〜４秒目を合わせてそらす、ぐらいのペースが良いとされています。
はっきりいう挨拶
こんにちわ！よろしくおねがいします。
Hi! How are you doing today?
挨拶も超大事です。日頃からちゃんとしてないととっさに出せませんね。
この５つ、誰にでもできることです。
しかし、急にはできません。
日頃から心がけていないと難しいです。
繰り返しますが、この５つは業務に関する知識も経験も何も必要ありません。
これ、面接のテクニックとしていますが、すべての出逢いで好印象を持たれるコツです。
私が
催眠術師としてお客さんを迎えるときも
トーストマスターズクラブでスピーチをするときも
同じように意識しています。
私は既婚者なので合コンなど出会いの場には縁がないですが、男女ともにこの５つを意識して初対面の１５秒をプロデュースすれば好印象の獲得率が格段にアップするはずです。
私も明日とあさっての面接、これで勝ちに行きたいと思います！
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https://smctokyo.amebaownd.com/
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https://peatix.com/group/6947812
英語で催眠術をかける
私はアメリカに長年住んでいたので、英語が話せます。
いずれアメリカに戻りたいと考えているので、日本語で覚えた催眠術もいつかアメリカに戻っても続けたいと思っています。
そうなると英語で催眠術をかける機会が増えると思います。
英語が話せるといってもネイティブレベルではないので、そういう言語のわずかな引っかかりが催眠誘導の妨げにならないか、勝手に心配しています。
いつか壁に直面する予感があります。
先生は英語でも全然大丈夫と言っていますが。。。
それに、日本語は擬音語とか使うので直訳はできなそうなんですよね・・・
私の日本語の誘導を英訳する方法
と
英語圏で行われているだれかの催眠誘導を学ぶ方法
があると思いますが、できれば前者８，後者２ぐらいの割合で突き詰めれないかと考えています。
いつかこの壁にもぶち当たるでしょう。
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あなたの中の天邪鬼
人の意に反する行動をとってしまうような人や性質を天邪鬼（あまのじゃく）と呼びますね。
誰しもこのような性質が顔を出すことがあります。
これは避けられません。
たとえばこんな時。
眠ろう、眠ろうとすると眠れなくなったり。
「頭の中を空っぽにして何も考えないようにしてください」と言われると逆に雑念が浮かんで焦ったり。
「舌の位置を意識しないでください」と言われると今まで気にしていなかった舌の位置が気になってしまったり。
素直なコンピュータープログラムにはない、人間特有のやっかいな性質です。
不思議ですね。
「努力逆転の法則」なんて呼ばれます。
眠ろうとする。これは眠る努力ですね。
何も考えない。これは雑念を追い払う努力ですね。
舌の位置を意識しない。これは意識しない努力ですね。
努力と言うのは目指している状態に向かっていくことです。
ということは「まだその目指している状態ではない（未達）」ということです。
その未達の状態であることを意識・イメージしてしまっているのです。
（まだ）眠れていない自分。
（まだ）雑念がある自分。
（まだ）舌の位置を意識してしまっている自分。
イメージの影響力は非常に強く、思い通りにいかないことがさらに焦りを生んで堂々巡りになってしまいます。
ですから
「頭の中を空っぽにして何も考えないようにしてください」
という指示を守るのは逆にとても難しいです。
催眠術師はこのような直接的な指示はしません。
違う指示を与えて、結果的にこの状態になるように誘導します。
（実際にどういう指示かはネタバレを防ぐためにここでは出しません）
【追記】
いつぞやシャッフル睡眠法を紹介しましたが、これも似たような理屈だと思います。
言葉とビジュアルを思い浮かべる作業に集中させて、眠ろうとする努力や他の雑念から意識をそらします。
なぜ言葉とビジュアルを思い浮かべる作業が適しているのかは私にははっきりとわかりませんが、おそらく作業の複雑さや創造性のレベルがちょうどいいのだと思います。
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